Basados en una demanda local fuerte, la industria brasilera de equipos médicos proyecta exportaciones

Con la ayuda de un mercado local fuerte y de rápido crecimiento, así como de una participación local en la fabricación de hasta un 90%, la industria de equipos médicos brasileros está en la vía de una gran expansión y se está preparando para convertirse en un jugador mayor en la arena internacional.

Papel de ABIMO
Un papel importante en la historia exitosa se puede atribuir a la asociación nacional de industriales que incluye aproximadamente 245 fabricantes. Conocida como ABIMO (un acrónimo para Asociación Brasileña de Fabricantes de Productos Médicos, Dentales, Hospitalarios y de Laboratorio), la organización se estableció en 1962 y representa el 70% de las ventas del sector. ABIMO inició la estandarización de los productos médicos, juega un papel importante en la comisión que establece los estándares técnicos, y trabaja junto con la ISO (Organización Internacional de Estándares) para mejorar la calidad. Un estudio reciente por ABIMO reveló los datos actuales del mercado total con base en los seis segmentos principales: dental, laboratorio, radiología, equipo médico/hospitalario, implantes y desechables. Con la representación de 319 compañías, los fabricantes brasileños en ese campo, lograron un volumen de ventas de aproximadamente 1.5 billones de dólares, y emplean aproximadamente 65000 personas. En ventas, los segmentos más significativos fueron equipos ($394 millones), desechables ($368 millones) y dentales ($270 millones).

Hospitalar 2002
La feria anual del sector hospitalario brasileño, llamada Hospitalar, se realizó en Sao Paulo en Junio de 2002. El evento, en un área de 27000 metros cuadrados de exhibición, fue copatrocinada por ABIMO. Fue visitada por más de 66000 visitantes en cuatro días y en ella 730 exhibidores mostraron sus productos. Los visitantes incluyeron administradores hospitalarios, médicos, enfermeras, fabricantes, distribuidores, importadores, y otras personas influyentes. Novecientos visitantes de 40 países representaron un incremento del 19% con respecto al año anterior de visitantes extranjeros. "Se confirmaron todos los pronósticos, con un aumento significativo en el número de visitantes y un incremento del 10% en el volumen de los negocios generados”, dijo el Dr. Waleska Santos, presidente de Hospitalar.

Un esfuerzo por aumentar las exportaciones
ABIMO acaba de firmar un acuerdo con la Agencia de Promoción de Exportaciones del Gobierno Brasileño (APEX), la cual busca promover la exportación de equipos médicos. La sociedad espera aumentar las exportaciones de equipos médicos del Brasil a una tasa anual de 15% sobre la base actual de 512 millones de dólares en 2001. ABIMO tuvo la oportunidad de atender un contingente impresionante de compradores internacionales en Hospitalar, con el fin de presentarles a los vendedores brasileños. "Hay una gama diversa de mercados internacionales, incluidos los de Indonesia e India, que están prácticamente sin tocar y que representan un potencial fuerte para nuestros productos, razón por la cual debemos ayudarle a nuestros miembros a servirles”, comentó Hely Audrey, secretario general de ABIMO.


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